来源：小曹

    90年代初就已经迅速发展起来的河北廊坊文安小王东机床交易市场经营面积广阔，市场每日交易额达百万，是全国最大的闲置设备交易市场。河北风华机床机械有限公司就入驻于此，老板马荣祥算得上是这里的元老级经营户，在二手机床行业摸爬滚打了30几年，生意向来是做得风生水起。然而，随着文安机床市场从以前的十几家经营户发展到现在的200多户，不免让马老板感觉到了风水轮流转，也让不少的文安人体会到了“三十年河东，三十年河西”的无常。面对如此激烈的竞争，即使让大儿子马仲庆来公司帮忙，马荣祥还是找不回当年在二手机床业叱咤风云的感觉了。
    2009年，小儿子马仲亮的毕业，似乎为这个家族企业带来了一线生机。在大学里主修电子信息专业的马仲亮进入企业后，做得第一件事就是把目标转向网络营销。工欲善其事，必先利其器，互联网的时代已经来临，网络营销才能成为企业拓展市场的加速器。时常畅游网络的马仲亮无意中进入中国二手设备网注册一个普通会员，隔天便接到了网站工作人员的电话，在得知马仲亮就是专业做二手机床行业时，工作人员向他推荐了网优会员，商机信息的获取和推广广告赠送让马仲亮很是心动，晚上与父亲哥哥一商量，却迎来当头一棒。对于靠朋友、凭人脉起家的马荣祥来说，面对面的和客户谈是再保险不过的了，现在儿子却说要和看不见摸不着的网络客户做买卖，这不是瞎闹吗？没能说服父亲，马仲亮只得作罢。
    2010年的冬天，公司有一台轧胶机库存了很久，一直没找到合适的买家。马仲亮想，何不在中国二手设备网发布一下，试试这家网站到底有没有效果？如果能卖出，岂不是能说服老爸接受网络营销这种新模式。
    发布这条信息的第三天，一个北京的客户便打电话来询问这台轧胶机的情况，马仲亮和他通了三次电话便谈妥了价格，最后以4万的高价顺利卖出。这让父亲和哥哥喜出望外，在网上做生意这么快！还是网站的普通会员便成交了生意，那成为高级会员后还得了？马荣祥一拍脑袋，顿时焕然大悟，“怪不得周边的同行都在学习电脑，一些年轻一辈的生意做得比我还好，原来都在运用互联网啊！”
    心动不如行动，2011年1月，马仲亮主动给中国二手设备网去电话要求加入权设会员普及版，获得了黄金展位、超级展位的广告位以及在机床网、河北城市分站的广告推广。会员等级的提升使公司获得了更多商机，生意更是蒸蒸日上。
    现在，除了在网站上获得信息的推广外，马仲亮还能经常收到客服人员发来的短信，了解北方地区机床的拍卖情况，使企业的货源渠道增加了不少。对于公司的将来，他和哥哥马仲庆信心百倍，他透露，不久后打算扩大企业的规模，投入150万先建厂房，扩大库存量。
    少了奔波，多了生意，马荣祥又找回了当年叱咤风云的感觉：“呵呵，真是长江后浪推前浪，一代更比一代强啊！”http://www.chinametp.com/

上一篇：王金盛：网络营销 拓展市场的加速器

下一篇：走近 “80后”首席工人－－孙刚